비즈니스 분석 프레임워크

산업 분석

1) Porter's five forces

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예시. 제약산업

1) 제약산업내 경쟁강도: 낮음. 높은 성장률, 높은 차별성, 높은 고객전환비용, 특허보호가능

2) 신규 진입 장벽: 높음. 높은 R&D 비용, 복잡하고 긴 약품 인증 프로세스, 전문 판매 인력 필요

3) 대체품 위협: 낮음

4) 공급자 위협: 낮음. 공급자가 공급하는 제약원료는 일상적인 화학 재료

5) 구매자 위협: 낮음. 대체품 없고 가격 민감성 낮음 

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2) 전략 집단 분석 

: 특정한 산업에서 중요한 경쟁요소 선택 (예. scope, coverage, 수직적 통합, 기술 선택 등)

: 4사분면상 유사한 영역의 기업을 묶어 비교

-> 직접적 경쟁자, 경쟁그룹, Market niche, 이동장벽 이해 

 

3) PEST 분석 

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핵심역량 분석 

1) 가치사슬분석 (value chain analysis) 

- 기업 활동분야를 여러 단계로 분할 > 단계별 벤치마킹을 통해 경쟁우위/열위 영역 파악 > 결과를 종합적으로 분석해, 자사 핵심역량 파악

- Functional capability를 종합하여 활용하는 조직의 능력

 

2) VRIN Model (지속가능한 경쟁우위의 조건)

- 핵심역량을 판단하는 기준

(가) 가치제공(valuable): 외부위혐을 감소시키고, 기회를 활용하는데 중대한 기여를 할 수 있는 자원과 능력

(나) 희소성(rare)

(다) 불완정한 모방성(Inimitable)

(라) 비대체성 (non-sustitutable) 

 

3) 3C 분석

- customer: 타겟 시장, 고객 니즈

- competitor

- company: 회사 분석

 

4) 6W3H

- when, where, who, wom, what, why

- how, how much, how many 

 

5) SWOT 분석

- 강점, 약점, 기회, 위협

- 강점은 활용, 약점은 보완

 

6) PEST 분석

- 정치, 경제, 사회, 기술 (기술혁신, 보급, 저항 등)

 

 

7) 본원적 전략 (Generic Strategies) 

- Cost leadership (broad x lower cost) 월마트

- Differentiation (broad x differentiate) BMW

- Cost Focus (narrow x lower cost) IKEA

- Differentiation focus (narrow x differentiate) porsche 

 

8) 4P 분석

- Product

- Price

- Place: 유통채널

- Promotion